Cualquier empresa busca

destacar sobre el resto.

Conquistar al consumidor no es tarea fácil y para conseguirlo tienes que ofrecerle algo novedoso, pero también atractivo. Por eso se deben resaltar aquellos valores y atributos que identifiquen a tu empresa de manera favorable y aporten un beneficio. Esto te ayudará a conectar mejor con tu público y a no tener que competir por precio, puesto que tus clientes acudirán a ti por lo que ofreces y la manera de hacerlo, por lo que hay detrás, por lo que significa comprar tu producto o servicio.

Si logras

identificar y definir los atributos de tu empresa

negocio o proyecto, destacarás y podrás tomar ventaja sobre tu competencia y decidir, si, además, quieres competir en precio o no.

Lo primero de todo, hay que tener claro cómo es nuestra empresa, cómo somos y cuáles son los valores que nos identifican. Durante los diez años que he trabajado con más de 10.000 profesionales y particulares, he podido observar que todos ellos comparten y compartimos un patrón común y cinco criterios que nos definen: somos genéricos, intangibles, reactivos, no trabajamos por metas y no medimos los resultados.

5 claves para diferenciarnos de la competencia

Reitero que somos genéricos, intangibles, reactivos, carecemos de metas y no medimos. Tenemos que aprender a ser justamente lo contrario: específicos, tangibles, proactivos, fijarnos metas y medir los resultados para ser competitivos y diferenciarnos de la competencia directa e indirecta.

1. Ser específicos

Eres genérico cuando dices que quieres conseguir más clientes, ser feliz, adelgazar…El cerebro no entiende lo genérico. Le estás dando una orden incorrecta y esta es la causa de que la gente se ponga excusas para no cumplir lo que se propone.

La mente no funciona procesando palabras sino imágenes y por eso debemos emplear un lenguaje específico y no genérico para alcanzar nuestros objetivos y saber conectar las pequeñas acciones cotidianas con el objetivo final.

2. Ser tangibles

La mente no funciona procesando palabras sino imágenes y por eso debemos emplear un lenguaje específico y no genérico y tratar de “tangibilizar” y materializar las acciones.  La falta de resultados para alcanzar nuestros objetivos y saber conectar las acciones cotidianas con nuestro objetivo final muestra que por defecto somos intangibles. Para diferenciar la compañía, debemos ser tangibles.

3. Ser proactivos

Somos reactivos y cumplimos lo sueños de los demás y no los propios. Debemos ser proactivos. No podemos estancarnos si queremos crecer y madurar. Para ello, es imprescindible hacer y pasar a la acción, mantener una mente abierta a nuevas ideas, nuevos cambios y proyectos, o simplemente, buscar el camino para cumplir con nuestras tareas con mayor facilidad.

4. Fijar metas

Debemos establecer las metas que nos ayudarán a conseguir los objetivos que nos llevan a nuestros sueños. Estas deben ser realistas, alcanzables y tangibles. El planteamiento intangible y genérico es lo que provoca que los proyectos se dilaten, nos parezcan inasumibles y no seamos capaces de abordarlos perdiendo competitividad. Si no fijamos metas, vamos a la deriva como un barco sin rumbo.

5. Medir resultados

Necesitamos medir los resultados. Medir nos permite tomar decisiones que mejoran los resultados e implantar las acciones que nos ayuden a crecer y avanzar hacia el cumplimiento de nuestras metas. Sin medir no podemos mejorar y no podremos saber si avanzamos en la dirección adecuada. Se trata de establecer unos indicadores en diferentes áreas de la empresa.

Diferénciate del resto, mide tus resultados, aprende, mejora, visita nuestro canal de YouTube y descubre que es la productividad, cómo gestionar tu tiempo, cómo diferenciarte de la competencia y, en definitiva, como ser feliz y tener calidad de vida: https://www.youtube.com/goalboxes

Aritz Urresti, CEO de goalboxes, experto en Productividad y autor de Las Cajitas del Éxito